Прямые продажи очевидным образом имеют несомненные преимущества перед традиционными методами продвижения товара, через оптовую и розничную сеть. Меньше издержек (за счет исключения оптового и розничного посредников, снижения логистических, транспортно-распределительных затрат, снижения банковских издержек и т.п.) - больше покупателей. Выше качество (за счет радикального сокращения времени доставки товара потребителю, что имеет критическое значение для продовольственных товаров, весьма существенного снижения риска фальсификации товара, а также возможности полномасштабного контроля качества товара и обеспечения ответственности производителя) - больше покупателей. Лучше сервис (поставка товара на дом по принципу "точно в срок в указанное место") - больше покупателей. Наконец, прямые продажи - это и прямое, в кратчайший срок, получение выручки от продаж, не задерживающейся ни в банках, ни у посредников, а зачастую и предваряющей продажи, порою - и производство продукции. И это только начало разговора о выгодах, которые может принести производителю включение в современную инфраструктуру прямых продаж. Итак,

Ключевые преимущества системы прямых продаж (на базе инфраструктуры консолидации потребительских пулов)

Разумеется, эти преимущества касаются исключительно квалифицированных и добросовестных, реально ориентированных на нужды потребителя, производителей, обладающих, как минимум, следующими характеристиками:

Инфраструктурная составляющая

Важнейшей характеристикой реализуемого РСИ подхода является его принципиальная инфраструктурная направленность. Это значит, что Виртуальный Мета-Маркет должен строиться не по схеме "от частного к общему", как строится любой традиционный для существующей рыночной инфраструктуры проект, даже гигантская сеть супермаркетов, а по схеме "от общего к частному". В этом есть очень серьезная проблема - сначала надо создать ядро инфраструктуры, центр управления операциями, а также довести до совершенства достаточно оригинальную технологию работы всей системы, что вызывает определенные трудности для лиц, принимающих решения об участии или неучастии в работе Мета-Маркета. Но в этом - и гигантское преимущество, поскольку перспективная инфраструктура, будучи раз построенной, служит своим основателям весьма долгое время, при этом постоянно наращивая свою полезность за счет вложения средств ее клиентов.

Инфраструктурная направленность - снижение издержек обращения

Издержки обращения в условиях нарастающей конкуренции составляют для отдельных товаров до 95 процентов от их стоимости для потребителя. Это - резерв для снижения цены при использовании Абсолют-Инфраструктуры прямого синтез-взаимодействия потребителя и производителя в товарной, кредитной, инвестиционной, инновационной и поручительской сферах, являющейся инфраструктурным основанием Виртуального Мета-Маркета. А если новая  инфраструктура обеспечивает снижение издержек обращения в разы, то куда устремятся товары и капиталы? 

Инфраструктурная направленность - пионерная рекламная концепция

"Не обманешь - не продашь". Именно на этом зыбком основании и базируется сегодня сбытовая и рекламная стратегия весьма широкого спектра компаний-продавцов. Интернет-технологии, возможности представления информации о реальном качестве товара в удобной для потребителя рейтинговой форме, а также развитие организационных систем "товары на дом" будут последовательно сокращать возможности злоупотребления доверием потребителя, по науке именуемого "ассимметричностью рыночной информации". Освоение новой парадигмы рыночной информации, ставящей крест на перспективах традиционной рекламы, подчиняется  стандартному правилу: "Кто рано встает, тому Бог (читай: соорганизованный потребитель) подает".

Инфраструктурная направленность - новое финансовое измерение

Важнейшей функцией инфраструктурного основания Виртуального Мета-Маркета является создание принципиально новой возможности привлечения финансов (в кредитной или инвестиционной форме) для функционирования и развития предприятия. Можно уверенно прогнозировать - не за горами то время, когда основным источником кредитных и инвестиционных ресурсов станет Абсолют-Инфраструктура консолидации кредитных, инвестиционных и  поручительских пулов потребителей, юридических и физических лиц...

Инфраструктурный налог - либо платишь ты, либо платят тебе

Именно так можно сформулировать главную особенность инфраструктурных проектов, тем более такого класса, как создание принципиально новой рыночной инфраструктуры, на базе которой развертывается Виртуальный Мета-Маркет как торговая система нового поколения. Финансовая инфраструктура, политическая инфраструктура, инфраструктура товарного рынка, - все построено по этому принципу. Мир принадлежит тому, кто владеет инфраструктурой. Можно утверждать, что Абсолют-Инфраструктура, являющаяся фундаментом Мета-Маркета - наиболее перспективная из зарождающихся сегодня инфраструктур.

Клубный подход

Если говорить о наиболее перспективной форме стратегического продвижения конкретной торговой, точнее, производственной марки, то ею является, вне всякого сомнения, потребительский клуб корпорации (CorC-Club от Сor - Corporate, корпоративный, С - Consumer, потребительский), объединяющий постоянных и временных потребителей производимой корпорацией продукции. 

СorC-Club - система информирования потребителя о реальных достоинствах и недостатках производимой учредителем клуба, корпорацией-производителем, продукции

Информация, используемая сегодня потребителем при принятии решения о покупке, всегда фрагментарна, случайна, весьма противоречива, во многом лжива, поэтому решения потребителя уподоблены решению игрока в казино. Члены же клуба будут иметь точную информацию о качестве продукции, что хорошо для добросовестного производителя и, соответственно, плохо для потребителя недобросовестного. В первом случае у члена клуба вряд ли возникнет желание приобретать неизвестную ему продукцию, во втором же - производитель сможет вовремя поправить дело, не потеряв критически важное с точки зрения интереса потребителя время.

CorC-Club - система консолидации пулов покупателей на продукцию, производимую учредителем клуба

Имея достоверную информацию, соединенную с клубной организацией поставок продукции "на дом" по схеме "точно в срок в указанное место", соорганизованный потребитель получает уникальную возможность не только принять правильное решение, но и эффективно его исполнить, сведя к минимуму логистические (транспортно-распределительные) издержки и подняв до недосягаемой высоты уровень предпродажного и послепродажного сервиса. Традиционный консерватизм потребителя ("от добра добра не ищут") создает для учредителей первых потребительских клубов корпораций весьма существенные маркетинговые преимущества, разумеется, при условии поддержания постоянной конкурентоспособности по соотношению "затраты-качество".

CorC-Club - система консолидации кредитных, инвестиционных, инновационных и поручительских пулов членов клуба

Хорошо зарекомендовав себя как производителя качественной и недорогой (для членов клуба) продукции, корпорация-учредитель клуба получает уникальные возможности по привлечению (на исключительно выгодных для себя и для членов клуба) условиях кредитные, инвестиционные, инновационные и поручительские ресурсы членов клуба.

Организационная форма для взаимодействия с Мета-Маркетом

Организационной формой для взаимодействия с Мета-Маркетом является Абсолют-Альянс прямых продаж, создаваемый на базе ассоциации "Российское собрание инвесторов" в рамках ЗлатоУСТ-Системы управления сменой технологий.

[ Home ] [ Up ]

Copyright © 2002 Цивилизационное Армос-Движение за интернет-экономику "от Потребителя", народное предпринимательство и "кормящую" собственность
Последнее изменение: декабря 31, 2004